【通訊】執著鋪就“出海”路 ——記龍源冷卻蘇丹項目復工之旅


     2015年伊始,龍源冷卻獲悉,由于蘇丹內戰暫停的蘇丹項目富拉3×135MW電力項目復工前的一系列籌備工作進展順利,預計今年正式復工。項目經理感慨:“蘇丹項目進展實屬不易。

     從2010年7月簽約到設備生產完畢,從2011年初按照合同交貨期要求將#1機組主要設備交付現場,#2、#3機組推遲供貨到2014年9月項目順利復工重新“示人”開展前期檢查工作,龍源冷卻人付出了艱辛而執著的努力。

     回首過往計劃不如變化快

     龍源冷卻是國內空冷行業內唯一具備全方位EMPC(系統設計、核心設備制造、成套供貨、施工安裝)服務能力并且有海外發達國家業績的專業空冷公司。這份實力的獲取來自龍源冷卻管理層的戰略眼光,將觸角早早探進海外市場尋求體系外的發展理念和實踐;也來自龍源冷卻人執著開拓、敢于實踐的優良傳統。

     海外項目的總體部署和分步實施工作最早可以追溯到2010年。那年,龍源冷卻承接了自2006年公司成立以來的首個國際項目---蘇丹富拉3×135MW電力項目直接空冷工程,這個“首個”讓這個項目從一開始就顯得格外不同。蘇丹項目在開始不久后遭遇了“滑鐵盧”一般的事件,因為蘇丹南北內戰的緣故,項目被迫中斷。

     繼續等待?結果未明;結束等待?損失又如何挽回呢?突如其來的變化打亂了陣腳,但最終龍源冷卻下定決心繼續這個項目。一方面產品已經生產成型,另一方面戰爭也會有完結的時刻,那么先把注意力放在別的項目上,時機成熟之時問題自會得到解決。這種抉擇也是龍源冷卻人不輕易放棄的執著體現。

     立足現在希望就在不遠處

     時光荏苒,近兩年來,龍源冷卻的海外市場一步一個腳印地穩步向前,開發力度勢如破竹,捷報頻傳,項目遠至美國、澳大利亞、中東等地。而此時因蘇丹內戰而暫緩擱置下來的項目,業主方通知可以復工了,這當然是大大的利好消息。

     復工意味著項目可以繼續,意味著我們可以將因項目擱置帶來的不必要損失降到最低值,意味著余下的兩期出口貨品可以順利回款,更意味著非洲市場的開拓工作回暖,海外市場“全線出擊”只是時日問題。

     另一方面,復工是如此龐大精細的一系列工種的集合,龍源冷卻作為蘇丹項目分包產品的供應商,需要去項目現場實地檢測供貨產品的質量狀況、針對因風吹日曬和運輸不當等原因造成的不可回避的破損產品修復及更換建議、配合業主方中國機械設備進出口總公司(CMEC)協調后面兩期出口產品的發貨及貨款回收系列等若干細致的工作。

     盡管蘇丹曾經戰火紛飛,當下“埃博拉”疫情正瘋狂肆虐,加之西科爾多凡州的兩名中國工程師遭遇不明身份武裝分子綁架事件,但龍源冷卻人前行的步伐并沒有被阻攔。隨著現場所有貨品檢查報告的最終驗收通過,以及復工前期各項準備工作接近尾聲,蘇丹項目復工指日可待。冷卻人也整裝待發,準備完善以迎接此次復工。排除萬難而上的闖勁兒,在此刻就是執著的干勁兒。

     展望未來積攢內功顯實力

     對于“走出去”,龍源冷卻管理層始終秉承著執著進取之心力,又深諳“張弛有度”之道。前幾年從各種資質的籌備工作開始,到海外市場的開拓之旅,產品制造工藝的不斷研發改進,和管理體系的逐步完善等過程,執著于用“慢工出細活”的工作方法不斷修煉內功,扎實硬實力,一步一個腳印,踩出踏實穩健的海外市場發展之路。

     對澳洲、美國和中東等每一個海外項目的出口產品,龍源冷卻都執著地堅守著保質保量、按期完成的生產信念,全力保證龍源冷卻出海之路順暢和贏得國際好口碑。也正是有這種恪守承諾、負責完善的項目風險防控體制,所以龍源冷卻人才有足夠的信心和實力“重拾”蘇丹項目,迎接復工后新的挑戰。

     翻開龍源冷卻海外市場的開發線路圖,截至2014年末,龍源冷卻已經完成澳洲INPEX、美國Liberty、中東三個項目的產品出口應收賬款回款工作,美國Patriot項目也已完成最后一批貨運工作并收回95%回款。三年的發達國家海外市場開拓經驗,為龍源冷卻贏得了市場口碑雙豐收的同時也增強了更進一步“全線出擊”的信心與決心。2015年,龍源冷卻將繼續完成蘇丹項目復工后后續二期項目,合同額過億的美國Wolf Hollow 及Colorado Bend 兩個嶄新的項目也將啟動生產。出海之路上,龍源冷卻人將繼續執著前行。 (文/ 馬雷)


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